daojx的个人空间 https://blog.eetop.cn/108448 [收藏] [复制] [分享] [RSS]

空间首页 动态 记录 日志 相册 主题 分享 留言板 个人资料

日志

国内手机设计集成行业生存现状以及出路

已有 1902 次阅读| 2011-9-30 20:28

:13  回复:0 作者:刘阿姨美味  发表日期:2011-9-29 1:42:00    回复

        最近全国的手机设计纷纷精简规模,深圳部分设计集成公司纷纷关门,华强北一片清凉的场面。写这篇文章用来分析讨论为什么国内手机设计集成有现在的生存状态,已经各个层次公司的出路。主要阐述的观点有:1,各个公司低端机器的竞争是方案商的竞争,2,市场发展的规律手机设计和集成的利润降低,促进了设计和集成生产的整合,3,如果生存和发展有两条路,渠道和设计集成生产,还有就是运作品牌。
  国内手机设计公司的出位应该从德信在美国上市开始,后续有龙旗,西姆通等公司纷纷上市,后续也有闻泰、GFIVE、天宇、天珑等公司在东南亚和国内市场的大规模出货,更有深圳华强北和车公庙手机通信市场的繁荣,慢慢的这个行业发生变化了。需要调整了,给人感觉这个市场不行了。真的是不行了吗?未必。
  1,各个公司的竞争是芯片方案商的竞争。国内设计公司在德信慢慢萎缩,MTK turnkey方案出来了,才开始了龙旗等设计公司和国内品牌以及深圳主板市场的蓬勃发展,短短几年后续有MSTAR、展讯等公司的turnkey方案,有的闻泰等公司后来居上。市场竞争越来激烈,以MTK方案起家的大部分最近一年出货量大滑步,MSTAR和展讯方案的设计公司都有进步。其实MTK也不是没有做措施,去年用LQ等公司在深圳杀价,想抢回部分市场份额,但是我觉得这个趋势未必能挽回。因为LQ等公司发展到现在的规模如果跟小的设计公司生产的MSTAR的去低价竞争,根本养不活LQ这样的公司了。所以失败在所难免。以前没有MSTAR,展讯的时候,靠MTK方案的公司生存的设计公司和集成公司,很多都需要转到更加低成本的解决方案,当然靠这样做只是一小步,也未必能避免生存危机。
  2,市场发展的规律手机设计和集成的利润降低,促进了设计和集成生产的整合。首先拿个传统的袜子行业来分析他们的发展之路,以前有加工户+外贸公司的形式,各赚一份钱。机器设备是德国,日本,韩国,到现在的国产的机器,国产机器价格是韩国的1/4,日本的1\8,市场以做义乌的外贸单为主。一开始的机器需要进口,价格昂贵,机器少,加工户就是有点资金买几台设备给外贸公司生产,因为加工户会保证损耗率,保证质量,外贸公司也有自己的一份利润。后续慢慢的加工户赚钱了,他的资金没地方去,就添加设备,特别是国产的机器便宜后,机器越来越多,产能越来越大,为了接单子能把所有产能利用起来,他自己去义乌开公司接外贸单子了,去跟外贸公司竞争,他的目的是接单,所以他就把加工户和外贸公司的这两份利润合到一起了,他就可以降价格,这样单独的加工户和外贸公司都无法跟他的价格竞争。所以部分外贸公司也自己开工厂做加工,为的是自己卖的产品有竞争力。其实看看现在手机设计行业也是这个样子,以前单纯开个设计公司,开个板,十几个人的公司,每年有几百万的进账,集成商只要有合适的方案,几个人的公司赚的可能更多,市场的发展永远是这样,集成商自己做设计了,设计公司生存压力就来了,因为设计公司要卖给单独的做集成的公司,那他们俩的利润都被挤压了。所以生存成了问题。怎么才能生存,就是低成本的解决方案+设计+集成+生产。
  3,如果生存和发展有两条路,渠道和设计集成生产,还有就是运作品牌。以后只有自己做渠道或者设计集成生产OEM公司和品牌公司才能生存下去。在中国永远是渠道为王,要说现在的国内的手机设计公司有多少技术含量,真的说不出来。除了中兴、华为有投入做比较新的高通平台或者4G手机,其他的手机设计公司基本上没啥大的投入,投入的无非是人力画画ID,结构、layout,调试测试一下手机指标,有问题都是方案供应商解决。其实中兴、华为现在做4G手机也不是现在大部分设计公司想做的,因为你们没这个市场渠道,ZTE和HW做4G手机是卖他的网络设备,所以中兴、华为这样公司运营商渠道好。记得第一个公司老板给我讲过一个观点:在中国别去追求什么新新没成熟的产品,等方案成熟了,在中国花个50万买端就行,说的很对,到明年估计智能机的方案也是满天飞了。所以渠道啊,永远是个王道,ZTE、HW是运营商渠道好,天宇、联想、步步高、魅族等是国内传统渠道好,海尔、海信、TCL是当地运营商和渠道关系好,还有像小米这样的公司网络销售渠道比较好,主要的竞争对手是国外品牌。设计集成生产的OEM公司就跟有渠道的公司合作,成本和质量是生存的关键,主要的竞争对手是富士康和比亚迪等,因为这两家的成本控制和质量都做的好,产能还过剩。另外就是自己做个品牌,做个二三线品牌,做做差异化的产品,做做性价比高的产品。主要竞争对手深圳三码五码机的公司。也可以做个高端的品牌,那是砸钱了,效果未知。
  结合上一篇的文章,想想现在的设计集成公司是要改变以前的盈利模式,肯定是痛苦的。但是凤凰磐涅后,明年肯定有几个在业内响当当的企业出来,而且出来的公司肯定有品牌的,大家拭目以待吧。

点赞

发表评论 评论 (1 个评论)

回复 golden 2011-10-18 22:46
:loveliness:

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册

  • 关注TA
  • 加好友
  • 联系TA
  • 0

    周排名
  • 0

    月排名
  • 0

    总排名
  • 0

    关注
  • 1

    粉丝
  • 0

    好友
  • 3

    获赞
  • 21

    评论
  • 3401

    访问数
关闭

站长推荐 上一条 /1 下一条

小黑屋| 关于我们| 联系我们| 在线咨询| 隐私声明| EETOP 创芯网
( 京ICP备:10050787号 京公网安备:11010502037710 )

GMT+8, 2024-3-28 23:43 , Processed in 0.013394 second(s), 7 queries , Gzip On, Redis On.

eetop公众号 创芯大讲堂 创芯人才网
返回顶部